方正與宏碁糾纏不清的關(guān)系終于塵埃落定。昨日，方正科技（600601）與宏碁正式披露了雙方的合作細(xì)節(jié)：方正科技PC業(yè)務(wù)全面移交給宏碁運(yùn)營。對此，有分析人士認(rèn)為，此次方正從一個PC品牌的運(yùn)營商轉(zhuǎn)為一個代理商的角色，預(yù)示著國產(chǎn)PC品牌正面臨全面潰敗。

方正PC業(yè)務(wù)移交宏碁

根據(jù)合作細(xì)節(jié)公告，宏碁從方正得到的權(quán)益主要是方正PC品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)等幾方面。

方正方面將向宏碁轉(zhuǎn)讓PC產(chǎn)品的全部品牌和其他知識產(chǎn)權(quán)，宏碁公司全面開展方正品牌PC產(chǎn)品的運(yùn)營。方正科技成為宏碁公司的內(nèi)地合作伙伴，開展委托生產(chǎn)、經(jīng)銷、代理和售后服務(wù)。除了PC業(yè)務(wù)外，宏碁還得到5英寸以上電子書產(chǎn)品、MID、相應(yīng)搭載和應(yīng)用軟件的許可商標(biāo)普通許可。渠道方面，宏碁將以協(xié)定服務(wù)費(fèi)收費(fèi)模式獲得方正科技經(jīng)銷商，宏碁還將獲得方正科技渠道的管理權(quán)。

方正科技總裁藍(lán)燁將以Founder PC品牌事業(yè)單位總經(jīng)理的重要身份加盟宏碁。此外，方正科技包括銷售、設(shè)計、市場等多個部門的700多人將加入宏碁中國，占到總數(shù)近四成。

根據(jù)協(xié)議，方正科技所留下的業(yè)務(wù)包括主要利潤來源PCB（印制電路板）業(yè)務(wù)、部分電子書等數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)以及大客戶政府級PC業(yè)務(wù)。

宏碁得到更大好處

占領(lǐng)中國市場，一直是各大電腦廠商的夢想。特別是立足本地的國產(chǎn)PC，當(dāng)然不會甘于人后。但一直以來，方正等企業(yè)只能排在聯(lián)想之后，隨著惠普、戴爾、索尼等國際巨頭越來越重視中國市場，方正們的日子并不好過。無獨(dú)有偶，盡管宏碁已經(jīng)成為全球第二大個人電腦品牌，在全球范圍內(nèi)攻城略地，但在內(nèi)地市場一直未能找到較好的突破口。

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，聯(lián)想PC（包括臺式機(jī)和筆記本電腦）以23.8%的市場份額排名內(nèi)地第一。惠普市場份額為10.1%，排在第二位。排在第三位的是戴爾，市場份額為7.9%。方正、宏碁則分別為6.2%、3.2%。

但根據(jù)協(xié)議，方正正選擇逐步放棄PC生產(chǎn)商的身份，心甘情愿地做起了宏碁內(nèi)地市場最大的“代工企業(yè)和經(jīng)銷商”。宏碁找到了發(fā)力內(nèi)地市場的跳板，對方正而言更像是一種“引狼入室”。

無怪乎，Gartner分析師葉磊認(rèn)為，此次合作，宏碁得到的好處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于方正。宏碁借此掌握了方正多年經(jīng)營的三四線市場渠道和針對政府、教育部門方面的獨(dú)到優(yōu)勢。“對內(nèi)地市場的區(qū)域覆蓋一直是宏碁無法力拓內(nèi)地市場的最大困難，現(xiàn)在它找到了突破口�！痹谌~磊看來，方正為他人做了嫁衣。而根據(jù)方正近年的投資動向，方正對PC業(yè)務(wù)確實(shí)心存“棄意”，盡管現(xiàn)在是合作的形式，不排除以后宏碁直接收購方正PC業(yè)務(wù)的可能。

國產(chǎn)PC均陷低利潤困局

這不是一家企業(yè)的事，方正PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手宏碁已經(jīng)觸痛國產(chǎn)PC行業(yè)的內(nèi)心深處。葉磊告訴記者：“這是中國國產(chǎn)PC品牌的大敗退�！�

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這場大敗退中，聯(lián)想是惟一的例外。原因在于，聯(lián)想早早地做出并執(zhí)行了國際化戰(zhàn)略——做大做強(qiáng)。

葉磊對這種看法表示贊同。他認(rèn)為，PC行業(yè)有個特性：要想生存下去，必須做大做強(qiáng)。行業(yè)發(fā)展初期會有很多小品牌存在，但市場發(fā)展到成熟階段不可能給小企業(yè)留下生存空間。他舉例稱，歐美以前也有許多小的PC廠商，但最終留下來并控制市場只有現(xiàn)在的那么幾家�！奥�(lián)想就是因?yàn)檩^早確定了國際化定位，并收購了IBM的PC業(yè)務(wù)，才避免了如今國產(chǎn)PC的尷尬局面�！�

除了聯(lián)想外，其他國內(nèi)PC廠商的經(jīng)營壓力都在增大。此前，七喜高層就曾向媒體控訴國產(chǎn)PC低利潤現(xiàn)狀。而方正科技2009年P(guān)C收入雖然增長6%，但利潤率只有4.99%。長城、同方等PC業(yè)務(wù)也在減少，利潤率繼續(xù)走低。

有分析人士透露，多年以前曾與方正的管理層探討過方正PC業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，“但方正一直沒有明確做大做強(qiáng)的定位”。如今的無奈局面仿佛早已注定，該人士強(qiáng)調(diào)，這并不是方正一家企業(yè)面臨的問題，其實(shí)其他國產(chǎn)PC廠商也正面臨抉擇。巨頭壓境并不斷加深本土化運(yùn)作，國產(chǎn)PC企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、經(jīng)銷渠道各個領(lǐng)域難以再有議價能力�！盁o法尋覓到成長機(jī)會，它們未來只能采取被并購或者方正這類合作轉(zhuǎn)型的方式體面離開�！�