律師如何規(guī)劃自己

 

 

律師既要解決生存，又要謀求發(fā)展；既要學(xué)會(huì)選擇，又要果敢放棄；既要勤奮做事，又要簡(jiǎn)單做人；既要盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又要服務(wù)好客戶；既要重視戰(zhàn)略，又要注意細(xì)節(jié)；既要加強(qiáng)自我管理，做好“勞力”者，又要提高管理意識(shí)，做好“勞心”者……總之，律師要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌兼顧,規(guī)劃自己。

　　（一）生存和發(fā)展

　　律師成長、成熟、成功的過程，也是解決生存和發(fā)展的過程。律師在前期，考慮的更多的是現(xiàn)實(shí)問題，即生存問題。律師為了解決生存問題，使盡渾身解數(shù)，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷改變工作方法。律師的生存問題，說白了就是解決肚皮的問題，律師投入更多的是一種執(zhí)著和忍耐。

　　律師的發(fā)展問題，是律師解決了生存問題之后就要考慮的問題，這也是律師做大做強(qiáng)的必由之路。律師的發(fā)展問題，考慮的已經(jīng)不再是三餐問題和房租問題，而是律師的健康有序發(fā)展。律師的發(fā)展，對(duì)于律師來說，需要經(jīng)過縝密的思考和切實(shí)的行動(dòng)，需要經(jīng)過科學(xué)的定位和明確的目標(biāo)。

　　當(dāng)然，律師的生存和發(fā)展不是一成不變的，只是相對(duì)而言的。有遠(yuǎn)見、有思想的律師會(huì)兼顧生存和發(fā)展問題，一邊解決生存問題，一邊籌劃發(fā)展問題，在生存中有所發(fā)展，在發(fā)展中更好地生存。

　　作為律師，要辯證地看待生存和發(fā)展問題，既不能不顧現(xiàn)實(shí)，為了發(fā)展而喪失理智、盲目擴(kuò)張；也不能畏首畏尾，為了生存而墨守成規(guī)、裹足不前。律師要學(xué)會(huì)兩條腿走路，一條腿走的是生存之路，一條腿走的是發(fā)展之路，律師學(xué)會(huì)了兩條腿走路，步子才能更穩(wěn)一些，速度才能更快一些。

　　（二）選擇和放棄

　　律師無論是從事律師職業(yè)，還是進(jìn)公檢法；無論是出國深造，還是下海經(jīng)商，；無論是做專家律師，還是做雜家律師；無論是創(chuàng)辦律師所，還是跟著別人干……無不處于選擇和放棄邊緣。

　　選擇和放棄的關(guān)系，說白了，就是舍與得的關(guān)系。道理雖然很簡(jiǎn)單，但是做起來卻很難。舍與得需要勇氣、魄力、眼光和膽識(shí)。俗話說：“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”說的就是選擇的重要性，作為法律人，更得多留個(gè)心眼。

　　從事律師職業(yè)未必就能干到頭，也許對(duì)有些年輕人來說，只是感覺到好奇、好玩，需求的只是一種刺激罷了；也許對(duì)有些年輕人來說，只是感覺富有挑戰(zhàn)性，可以仗義執(zhí)言、支持公道罷了，而他們更多地是一種理想主義者或完美主義者；還有些年輕人，則把做律師當(dāng)成“練手”，當(dāng)成一個(gè)跳板，先在律師行業(yè)鍛煉鍛煉，等時(shí)機(jī)成熟了，再跳槽或轉(zhuǎn)行；還有寫年輕人則把律師當(dāng)成了一個(gè)金飯碗，認(rèn)為律師是高收入階層，風(fēng)光瀟灑……不管基于什么目的，是否選擇律師職業(yè)？什么堅(jiān)守律師事業(yè)？這是我們的權(quán)利，我們可以選擇，也可以放棄。

　　人生的選擇沒有對(duì)與錯(cuò)，只有適合還是不合適之別。

　　選擇很簡(jiǎn)單，放棄卻很難。選擇也許不需要任何理由，也許是新鮮、也許是刺激、也許是別無選擇，但是放棄卻需要理、需要、勇氣，并非人人都能做得到。

　　記得筆者1999年在哈爾濱執(zhí)業(yè)時(shí)的一些年輕同事，幾年不見，有的已經(jīng)下海經(jīng)商了，有的通過公務(wù)員考試進(jìn)入法院或人大系統(tǒng)了，還有的已移民了。

　　律師在人生的十字路口，有時(shí)候需要選擇，有時(shí)候需要放棄。該放棄時(shí)就果敢放棄，不要留下太多的遺憾。如放棄一個(gè)職業(yè)，放棄一個(gè)專業(yè)，放棄一個(gè)案子，放棄一個(gè)念頭。明智的放棄是律師的一種更好的選擇，草率的放棄則是律師的一種沖動(dòng)的懲罰。

　　有選擇，所以有放棄；有放棄，才會(huì)有選擇。選擇，使我們有了新的目標(biāo)；放棄，使我們重新地開始。在法治舞臺(tái)上，有時(shí)候放棄，會(huì)得到更多，是一種明智之舉；有時(shí)候選擇，會(huì)失去很多，是一種虧本買賣。

　　作為律師，應(yīng)當(dāng)擦亮自己的眼睛，權(quán)衡利弊，學(xué)會(huì)選擇，果敢放棄。

　　（三）做事和做人

　　做事使人沉穩(wěn)、有序，并日趨成熟；做人使人圓滑、剛正，并走向成功。

　　做事和做人是律師的必修課，是律師生存的法寶。做事就是把自己的想法付諸實(shí)施，是思想、認(rèn)識(shí)和判斷的結(jié)果化；做人就是讓自己的事業(yè)趨于完美、完善，堂堂正正地做人、瀟瀟灑灑地做人。

　　做事難，難在名利之爭(zhēng)；做人難，難在方圓之道。

　　律師作為法律工作者，律師做事就是辦案，就是把法律上的規(guī)定的權(quán)利落到實(shí)處，讓當(dāng)事人的權(quán)益看得見、摸得著。律師做事只需抵著頭，投入去做、用心去做、認(rèn)真去做。律師做事需要勤奮，不能偷工減料、投機(jī)取巧、眼高手低。律師做事需要低調(diào)，不需要張揚(yáng)、不需要炒作、不需要裝腔作勢(shì)。

　　律師做事講究的是火候，律師做事是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問。怎樣花最少的錢辦最大的事？怎樣在最短的時(shí)間完成最大的工作量？這是投資的學(xué)問，這是管理的技巧。

　　會(huì)做事的律師未必都會(huì)做人，會(huì)做人的律師則知道怎么做事。律師是個(gè)良心活，律師做事成功取決于做人成功，律師只有做人成功，做事才能左右逢源、迎刃而解。說到底，做事就是做人，做人就是做事。律師如果深諳此道，則做事簡(jiǎn)單，做人成功。

　　（四）對(duì)手和客戶

　　俗話說：“狹路相逢勇者勝�！�

　　因?yàn)橛辛藢?duì)手，才使律師的工作出類拔萃；因?yàn)橛辛藢?duì)手，才使律師倍加小心；因?yàn)橛辛藢?duì)手，才使律師珍惜勝利的果實(shí)；因?yàn)橛辛藢?duì)手，律師才會(huì)嚴(yán)格要求自己，把自己鍛煉成超人，尋找機(jī)會(huì)，打敗對(duì)手；因?yàn)橛辛藢?duì)手，我們的法治旅途才不會(huì)一帆風(fēng)順，我們必須時(shí)刻提高警惕，調(diào)整好我們的心靈的帆，乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。

　　我們應(yīng)該感謝我們的對(duì)手，他們使我們更加堅(jiān)強(qiáng)；我們應(yīng)該感謝我們的對(duì)手，他們使我們明白了“天外有天，人外有人”的道理；我們應(yīng)該感謝我們的對(duì)手，有他們陪伴，我們的人生才跌宕起伏、驚險(xiǎn)刺激。

　　律師職業(yè)的特殊性，導(dǎo)致律師天生就有很多對(duì)手。

　　在庭外，律師要和對(duì)方當(dāng)事人和代理人周旋、叫板；在庭上，律師要為被告人慷慨陳詞、據(jù)理以爭(zhēng)面對(duì)公訴人的詰問，律師必須保持戰(zhàn)斗的激情，與其法庭舌戰(zhàn)；面對(duì)審判員的冷眼，律師必須謹(jǐn)小慎微，收斂自己，在為當(dāng)事人爭(zhēng)取權(quán)利的同時(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

　　是律師，就應(yīng)該戰(zhàn)斗，是律師，就應(yīng)該欣賞我們的對(duì)手，把我們的對(duì)手當(dāng)做我們的朋友。

　　客戶，是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們一切的工作都是圍繞著客戶和案件展開的，我們?yōu)榭蛻舻娜〉玫某煽?jī)欣喜若狂，我們?yōu)榭蛻舻谋瘧K遭遇傷心落淚。

　　對(duì)客戶負(fù)責(zé)，就是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)；對(duì)客戶忠誠，就是對(duì)我們自己忠誠。想客戶之所想，急客戶之所急，建立健全客戶零投訴、零距離、零容忍制度。

　　我們通過與客戶交往，讓客戶認(rèn)識(shí)我們、信任我們、依賴我們，并成為我們的推銷員；我們通過與客戶交往，讓我們認(rèn)識(shí)我們自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差距。律師和客戶是共同成長的，律師是客戶的主心骨，客戶是律師的評(píng)判長。只有了解客戶，才能更好地服務(wù)客戶；只有服務(wù)客戶，才能跟好地體現(xiàn)律師的價(jià)值。

　　律師的對(duì)手和客戶既是一個(gè)矛盾體，又是一個(gè)統(tǒng)一體，關(guān)系需要我們協(xié)調(diào)，矛盾需要我們解決，目標(biāo)需要我們選擇，工作需要我們完成。

　　（五）戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)

　　律師需要戰(zhàn)略嗎？

　　答案是肯定的，律師需要有戰(zhàn)略家的眼光和高度，律師需要科學(xué)地規(guī)劃自己的職業(yè)和未來，律師需要準(zhǔn)確地定位自己的專業(yè)和目標(biāo)。律師如果沒有戰(zhàn)略，就是沒有目標(biāo)的帆，永遠(yuǎn)遇不到順風(fēng)。

　　戰(zhàn)略問題關(guān)系到律師的興衰與成敗，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略會(huì)是律師失去方向，丟掉市場(chǎng)。律師應(yīng)學(xué)會(huì)向戰(zhàn)略要發(fā)展，向戰(zhàn)略要市場(chǎng)，向戰(zhàn)略要未來。

　　律師戰(zhàn)略有營銷戰(zhàn)略，有市場(chǎng)戰(zhàn)略，有發(fā)展戰(zhàn)略，有服務(wù)戰(zhàn)略。律師要靈活把握戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略為發(fā)展導(dǎo)航，律師應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略不打折扣。

　　細(xì)節(jié)是律師戰(zhàn)略的具體落實(shí)和階段細(xì)化，再好的戰(zhàn)略部署，如果沒有周密的計(jì)劃和可行的方案，都會(huì)變成無源之水、無本之木。

　　戰(zhàn)略決定方向和目標(biāo)，而細(xì)節(jié)關(guān)系著成敗。做好細(xì)節(jié)，就不能留死角；做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓細(xì)節(jié)有所依托，并配合戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　細(xì)節(jié)是魔鬼，律師成敗在于細(xì)節(jié)，律師的工作就是為戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)服務(wù)。可能因?yàn)槁蓭煹鸟R虎大意，寫錯(cuò)了客戶的名字或名稱，將訴訟請(qǐng)求多寫了一個(gè)零，就有可能被駁回起訴或多支付不必要的訴訟費(fèi)。律師是個(gè)細(xì)致活，不能有絲毫的松懈和怠慢。律師必須重視細(xì)節(jié)，但是又不能過分拘泥于細(xì)節(jié)；律師必須做好細(xì)節(jié)，讓細(xì)節(jié)為戰(zhàn)略服務(wù)，讓細(xì)節(jié)成為戰(zhàn)略。

　　所以，從某種意義上說，戰(zhàn)略就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)就是戰(zhàn)略。重視戰(zhàn)略就是重視細(xì)節(jié)，重視細(xì)節(jié)就是重視戰(zhàn)略。

　　律師必須看到這一點(diǎn)，也必須做好這一點(diǎn)。戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)完美結(jié)合，定會(huì)為律師的成功奏出嘹亮的凱歌；戰(zhàn)略和細(xì)節(jié)的有效利用，定會(huì)為律師的發(fā)展立下汗馬功勞。

　�。�六）“勞心”和“勞力”

　　孟子曰:“勞心者治人，勞力者治于人�！泵献訉⑷朔譃椤皠谛摹闭撸�即領(lǐng)導(dǎo)者或管理者）和“勞力者”（即追隨者或服從者），在論資排輩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的律師界，同樣可以將律師分為“勞心”者和“勞力”者。

　　一般來說，合伙人、主任律師就是律師所的“勞心”者，律師助理、實(shí)習(xí)律師、提成律師或坐班律師就是律師所的“勞力”者。
一般來說，處于生存階段的律師，大都屬于“勞力”者，只是按照約定領(lǐng)取固定工資或提成，不享有律師所的分紅和其他待遇，但是，不對(duì)律師所的債務(wù)和決策承擔(dān)責(zé)任；處于發(fā)展階段的律師，大都屬于“勞心”者，他們沒有固定工資，如果辦理業(yè)務(wù)，則按照合伙人協(xié)議的約定提成，在年終根據(jù)律師所的受益狀況享受分紅，但是，合伙人要對(duì)律師所的債務(wù)和決策承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　律師在做大、做強(qiáng)的過程中，不管是“勞心”者，還是“勞力”者，應(yīng)當(dāng)具有管理知識(shí)、管理能力和管理意識(shí)，否則，會(huì)在生存和發(fā)展的過程中走彎路、吃大虧。

　　律師雖然是“法律”的“老師”，但是律師只是法律服務(wù)領(lǐng)域的專家，而不是其他領(lǐng)域的專家。知識(shí)上的局限性，必然導(dǎo)致認(rèn)識(shí)上的短視，這就要求律師必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)管理意識(shí)，加強(qiáng)管理和自我管理。

　　試想，一個(gè)不會(huì)自我管理的律師，是無法管理比人的；一個(gè)不會(huì)管理律師所的律師，是無法組建律師航母的。律師只有先管好自己，才能去管理別人，否則，一切都是空談。

　　筆者認(rèn)為，律師的自我管理包括：危機(jī)管理、案源管理、質(zhì)量管理、時(shí)間管理、流動(dòng)管理和金錢管理。律師的管理（或律師所的管理）包括：客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、人事管理、營銷管理和財(cái)務(wù)管理。

　　律師必須轉(zhuǎn)變思維，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，科學(xué)決策、規(guī)范運(yùn)作、公平競(jìng)爭(zhēng)，先學(xué)會(huì)做“勞力”者，奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)；再做“勞心”者，在市場(chǎng)中謀取更好、更快的發(fā)展，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

　　律師的行動(dòng)應(yīng)是一致的，而不能局限于一條腿、局限于一段路；律師的思維應(yīng)是擴(kuò)散的，不能局限與一個(gè)點(diǎn)上、一個(gè)面上。讓律師用兩條腿走路，走的遠(yuǎn)，走的穩(wěn)，走的好