在外貿(mào)交易中，什么付款方式是最佳的

T/T：一般讓客收匯一定比例的deposit會安全得多。（一般為30%）以保證在客人拒貨
時能保住材料及人工損失。最好能在余款匯過來之后再出貨（這一般適用于國內(nèi)貿(mào)易
商及港澳臺地區(qū)），一般國外客人比較能接受余款在見B/L copy后付余款，以保證貨
已上船。

D/P 付款交單（Documents against payment) ： 是一種托收方式，指出口方的交單
是以進口方的付款為條件，即進口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)，風(fēng)險：付款交
單,通過銀行,銀行收到貨款然后將單據(jù)交進口商。銀行收取手續(xù)費.  如果貨到后進
口商不要了,他可以不到銀行贖單,銀行沒有責(zé)任.將單據(jù)退回.出口方的貨物另行處理,
損失會很大.   這種付款方式又有遠近期之分：
即期交單（D/P Sight）：出口方開出即期匯票，由代收行向進口方提示，進口方見票
   后即須付款，貨款付清時，進口方取得貨運單據(jù)。 
遠期交單（D/P after sight or after date)：出口方開出遠期匯票，由代收行向進
   口方提示，經(jīng)進口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進口方付款贖單。 

D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代
收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。 是承兌交單,比較不安全的的
收匯方式.風(fēng)險較大：單據(jù)送銀行,銀行讓進口商簽字承諾到期付款,然后銀行將單據(jù)
給進口商,銀行收取手續(xù)費. 到時候進口商不來付款，銀行沒有責(zé)任.出口方承擔(dān)貨款、
貨物兩空的后果www.baoguan200.com 。
（所謂“承兌”就是匯票付款人（進口方）在代收銀行提示遠期匯票時，對匯票的認
可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退
交持有人。不論匯票經(jīng)過幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款）。 

以上除即期交單（D/P Sight）還可以做，其他的都風(fēng)險較大（相對L/C 而言），但
也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往
的老客戶。 

從理論上來說L/C最保險，是銀行信用，有銀行費用，如開證費、修改費、通知費、
議付費等等。 其他都是商業(yè)信用。

有些工廠規(guī)定非L/C不做，認定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一點：
只要有不符點出口商就可以拒付款/拒收貨。而開證行與本國銀行對不符點的介定無
法達成100%一致。因而說L/C是100%可靠也有些牽強。況且L/C對于出口商來說開證費
以及手續(xù)所需的時間也是一個約束。個人很喜歡沈迦得先生的一句話：“有時候也在想，
什么時候交易雙方可以不要合同，不要信用證，也能做生意，這也許可以體現(xiàn)一種商業(yè)
文明的進步�！痹囅�，若買方有真正的需求，出口商也積極供貨配合，雙方交易就沒有
不成功的道理，這時候，信用證只不過是雙方的一張交易憑證罷了。 其實payment term 
本身只是貿(mào)易大鏈中的一個小齒輪。出口商對產(chǎn)品本身的重視永遠不會變更。因此，
在這里提醒各位：在講究付款方式的同時，要更加注重與客戶的溝通以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升。